WanHart Blog

February 11, 2008

Daya Pikat, Daya Tarik dan Daya Bius

Dan anda hanya mempunyai satu kesempatan!

Anda sedang berjalan-jalan di suatu sore, mata anda tertuju kepada wanita cantik di depan anda. Wajahnya yang ayu sudah mencuri hati anda. Anda mencoba melirik dia dengan ekor mata anda. Ah, dia juga melirik anda kembali. Hati anda berdebar-debar lebih kencang. Apa yang anda harus lakukan? Anda bertanya dengan kesal dalam hati.

TIba-tiba suara kencang dari dalam lubuk hati berteriak, “Sekarang atau terlambat!”. Lagi diikuti suara menggelegar dari dalam hati, “Rugi apa kamu dengan menyapa dia?”. Keberanian tiba-tiba datang dan anda mulai tersenyum bersahabat terhadap dia. Hati anda yang masih berdebar-debar di tenangkan dengan senyuman yang dilemparkan kembali oleh sang idaman.

Keberanian anda mulai timbul dan anda berjalan mendekati “dia”. Hati anda kembali berdebar kencang, kulitnya yang putih dan wanginya yang semerbak membuat anda tidak percaya bahwa dia akan membalas senyuman anda.

“Halo, nama saya Dewa”
“Nama saya Dewi”
“Saya sedang ingin membeli Cafe Latte, kamu mau?”
“Ya…”

Anda dengan dia berjalan kearah salah satu kedai kopi yang cukup mewah dan ramai. Setelah anda duduk dan dan berbincang-bincang 5 menit, hati anda berkata: inilah calon istri saya, putih, cantik dan pandai. Tetapi di menit ke-6, tiba-tiba anda merasakan anda mengatakan hal yang menyinggung dia. Senyumnya pun redup dan hati anda kembali berdebar-debar dan merasa bersalah dan kalah.

wanhart_pyramid.gif

Hal-hal seperti demikian diatas sering kita alami di perusahaan dengan kolega ataupun prospek bisnis, dimana sang lawan diibaratkan seperti si “dia”, sang Dewi dengan kulitnya yang putih menawan dan wangi yang semerbak. Satu gerakan atau kata-kata yang salah, kolega ataupun prospek bisnis anda lari.

Keadaan ataupun skenario ini tidaklah boleh terjadi jika anda sedang menjual/memprospek apalagi sedang mendekati transaksi bisnis yang hampir selesai. Satu gerakan yang salah tidak akan mengantar anda kedalam puncak keberhasilan.

Daya Pikat, Daya Tarik dan Daya Bius

Kami penggemar Smart-Phone, pada umumnya kami menggunakan Nokia Communicator, tetapi sering kami membeli lebih daripada satu merek untuk penggunaan pribadi.

Suatu hari, pada tahun 2005 istri saya tiba-tiba setengah berteriak, “Pak, ada Nokia Communicator baru, namanya Nokia 9500, bagus lho!”. Istri saya sangat terpikat (Daya Pikat ) oleh penampilan Nokia 9500. Belum cukup hanya mengagumi lewat gambar, karena keterpikatannya yang begitu atunsias, maka ke-esokan harinya dia berangkat (Daya Tarik) ke RoxyMas – Pusat Handphone untuk melihat langsung dimensi dan ergonomik daripada handphone tersebut. Setelah memegang-megang dan mencoba fitur-fiturnya maka dia-pun terbius ( Daya Bius) untuk membelinya dengan harga Rp9,5 juta rupiah pada saat itu.

Apakah ini yang anda inginkan baik secara pribadi, korporat maupun produk dan jasa? Apakah langkah konsumen anda terhenti di daya pikat sebelum sempat terbius? Apakah sang Dewa dapat memperbaiki kesalahannya dan membius hati sang Dewi? Ya, jika sang Dewa mengikuti Presentation Skill yang dilakukan oleh WanHart Consulting, kesalahan pendekatan akan dapat diminimalkan sehingga “damage control” masih dapat dilakukan.

Sang Dewi dan sang Dewa hidup bahagia pada akhirnya dan dikaruniai dengan dua anak.

2 Hal PENTING yang akan dan sudah mempengaruhi dunia

Ada 2 hal penting yang akan dan sudah mempengaruhi dunia. Seperti halnya penemuan lampu oleh Thomas Edison dan Telephone oleh Alexander Graham Bell dan produksi massal mobil oleh Hendry Ford yang mempengaruhi dunia. Maka pada saat ini ada 2 hal yang mempengaruhi dan membuat kita tergantung sekarang ini yaitu: komunikasi (internet, nirkabel dan mobile) dan bahan bakar (bensin dan energi alternatif).

Teknologi Komunikasi

  • Bandwidth atau yang dikenal sebagai teknologi pita lebar akan memudahkan broadcasting TV (media) dan koran online (online news) mencapai kita semua hanya dengan menggunakan telepon genggam. Peningkatan bandwidth sekarang akan konvergensi (terpadu) antara bandwidth internet dan komunikasi mobile. Pada tahun 2009 teknologi WiMax yang akan dikenal sebagai 4G (fourth generations) akan memiliki kecepatan hingga 25Mbps, lebih murah dari 3.5G dan lebih cepat yang berarti sosialisasi dan implementasi teknologi 4G ini akan mendapat tempat di pasar luas. Kita akan dengan mudah dapat mengakses TV dan menontonnya tanpa terputus-putus dan dengan kualitas HD (High Definition).
  • Konvergensi Perangkat Keras (HardWare Convergence)
    Perangkat keras akan berpadu, handphone akan dan sudah memiliki fitur fitur yang dimiliki oleh komputer (seperti HTC Tytn II, HTC Advantage X7501, Nokia E90, Nokia N95 dan Apple iPhone).Sebaliknya komputer pun sudah memiliki fitur2 dan ukuran yang dimiliki oleh handphone seperti FlyBook dan Sony Vaio (UX Series dan MyLo).
  • Konvergensi Virtual (maya)
    Dalam waktu beberapa tahun dekat ini, transaksi perbankan dan pembelian akan menggunakan cashless transaction dengan menggunakan ponsel atau komputer anda. Kartu kredit juga akan menjadi maya (virtual), anda berbelanja dengan menggunakan PIN (personal identification number).Paspor akan menggunakan bio-metric, KTP dan SIM akan di embed di perangkat keras anda (Handphone).

Teknologi Sumber Energi (Bahan Bakar)

Sampai saat ini masih dalam pengembangan sumber energi alternatif, diantaranya adalah SOLAR power, Bio Diesel, Palm Crude Oil based fuel dan lain lain. Teknologi sumber energi alternatif ini tidaklah semudah yang di perkirakan. Pengembangan teknologi sumber energi alternatif ini akan dan sudah mempunyai masalah kompatibilitas dan standarisasi. Semua pengembang teknologi energi alternatif menginginkan standarisasi dunia dan semua tidak mau mengalah.

Untuk saat ini dan akan membutuhkan waktu yang cukup lama, saya perkirakan sampai sumber energi kita hampir habis, yaitu sekitar 200 tahun lagi. Kita tetap akan mempergunakan bahan bakar minyak.

Karena hal inilah pengembangan sumber energi sekarang berkembang ke arah pengurangan (pengiritan) penggunaan bahan bakar minyak.

Dengan adanya teknologi internet (peningkatan bandwidth) dan transaksi online, maka penggunaan bahan bakar minyak sedikit bisa ditekan. Perjalanan dapat ditekan dengan video conference dan instant messaging.

Dimanakah posisi anda berdiri sekarang? Sudahkah Indonesia mengacu kearah pengembangan teknologi komunikasi dimana perjalanan (commute) dapat ditekan? Jika belum, ini saatnya untuk anda menghemat bahan bakar minyak anda.

Ref: http://www.WanHart.MyFFI.biz

Studi Kasus 2 (Majalah GRATIS – Free Magazines)

Filed under: Uncategorized — Admin @ 03:00

Banyak sudah majalah gratis yang tersebar baik di kawasan perumahaan maupun di kawasan perdagangan seperti cafe dan resto mewah di pusat-pusat perbelanjaan (mall). Jika anda ada dirumah di bilangan kawasan elit, anda pasti menerima majalah gratisan yang di hidupi (subsidi/biaya) oleh iklan.

Banyak juga orang orang yang ingin meniru keberhasilan majalah majalah gratis yang populer seperti Media Kawasan yang disebar di kawasan perumahan Pondok Indah, Kebon Jeruk, Kelapa Gading, Lippo Karawaci/Bumi Serpong Damai dan kawasan Pluit.

Juga ada beberapa majalah yang khusus hanya disebarkan di kawasan perdagangan seperti cafe dan resto mewah di pusat-pusat perbelanjaan (mall).

Bagaimana melihat dan meniliti kebenaran oplah yang di claim oleh majalah gratis tersebut?

Semua menyatakan oplah mereka dalam bentuk tertulis. Tetapi bagaimana dengan kebenarannya?

Ingin tahu jawabannya? Silahkan kunjungi http://www.wanhart.com/c/biz_plan.html

Studi Kasus 1 (PujaSera – Pusat Jajanan Serba Ada)

Filed under: Uncategorized — Admin @ 02:59

Seorang pengusaha melihat betapa suksesnya seseorang pengusaha menjalani usaha PujaSera (Pusat Jajanan Serba Ada) di bilangan Jakarta Barat.

PujaSera ini menggunakan konsep kaki lima (open air) yang di pagari dan memiliki 33 kios jenis makanan. Ramainya pengunjung memberikan banyak pengusaha lain ingin mencontoh sukses yang telah diraih ini. Banyak pengunjung merasa aman dan nyaman oleh keberadaan PujaSera ini. Kebersihan tempat makan ini, udara yang segar, keamanan yang terjamin dan tidak ada pengamen yang boleh masuk telah membuat PujaSera yang baru berdiri 12 bulan ini menjadi bahan pembicaraan orang dari seluruh Jakarta.

Beberapa pengusaha sudah mengintip konsep ini dan tidak sedikit yang datang untuk menyelidiki kesuksesan PujaSera ini untuk mereka contoh. Rata rata pengusaha yang mengintip dan ingin mencontoh datang paling tidak lebih dari 5 kali kunjungan untuk tujuan meneliti dan menilai.

6 bulan kemudian muncul 3 PujaSera tandingan di radius kurang dari 10Km dari tempat dimana PujaSera tersebut berada. Pendatang baru PujaSera saingan juga telah menyebarkan undangan untuk bergabung dengan PujaSera baru yang mereka dirikan. Lebih dari 40% dari pada pedagang dari PujaSera yang teletak di bilangan Jakarta Barat itu tertarik untuk bergabung di PujaSera tandingan tersebut.

Sekitar 3 bulan setelah ke 3 PujaSera tandingan tersebut berdiri, keramaian pengunjung pun turun drastis. Dan setelah 6 bulan ke 3 PujaSera tandingan itu pun hampir gulung tikar. Banyak dari pedagang yang menyesal telah bergabung dengan ke 3 PujaSera tandingan itu.

Apa yang menjadi penyebab kegagalan ke 3 PujaSera tandingan tersebut?

Semua telah di persiapkan dengan rapih, dari tempat lokasi, pemasaran, penjualan, komposisi layout dan jenis makanan yang lebih baik. Mengapa mereka gagal?

Ingin tahu jawabannya? Silahkan kunjungi http://www.wanhart.com/c/biz_plan.html

Proaktif, banyak diucapkan sedikit dijalankan

Filed under: Uncategorized — Admin @ 02:49

Banyak orang mengucapkan sesuatu tanpa mengerti arti sebenarnya. Saya sendiri selalu membawa English-English Dictionary untuk melihat arti kata yang saya ragukan agar tidak salah dalam mengucapkan apa yang saya maksudkan.

Dalam pembicaraan dengan seorang teman dekat yang memiliki pengalaman jam terbang lebih dari 20 tahun di bidang pemasaran farmasi, dengan mudahnya ia mengucapkan “ini hanya lip service pak…”. Saya terhenyak dengan kalimat yang terakhir itu. Setelah berpikir sejenak, saya mulai mengerti apa yang dimaksudkannya, kira-kira seperti ini: “ini hanya sekedar informasi pak…. Menurut kamus thesaurus Merriam Webster kata “Lip Service” adalah: an avowal of advocacy, adherence, or allegiance expressed in words but not backed by deeds —usually used with pay

Jika kita tidak mengerti apa yang kita ucapkan, bagaimana kita dapat menjaga integritas kita?

Proaktif atau dalam bahasa Inggris-nya Proactive menurut kamus thesaurus Merriam Webster adalah: acting in anticipation of future problems, needs, or changes

Jika seseorang benar-benar memahami arti kata tersebut berarti dia tidak akan pernah berhenti berpikir, tidak pernah berhenti mencari jalan keluar dan selalu melihat lubang kesempatan yang harus dijelajahi (explore). Dengan kata lain proaktif berkaitan dengan usaha usaha antisipasi yang berkesinambungan (continues anticipation efforts).

Usaha usaha antisipasi yang berkesinambungan continues anticipation efforts sering dikaitkan sebagai gambar dari proaktif. Ini sudah lazim karena secara sosial kita tidak senang mengkaitkan kata proaktif dengan sifat malas. Ada juga yang berpendapat bahwa menjalani dan bertahan hidup juga merupakan continues anticipation efforts

Tidak ada jawaban yang benar atau salah, kita semua mempunyai obligasi untuk berpikir (reasoning) dengan dasar dan pondasi yang kuat. Sudahkah kita memilikinya? Jika belum, kita dapat memulai memahami apa yang kita ucapkan.

Survey: Tanya ke 500 orang (www.Ask500People.com)

Filed under: Uncategorized — Admin @ 02:47

http://Consulting.WanHart.com

Sekarang telah hadir tempat dimana anda bisa bertanya kepada orang banyak melalui Internet. Pertanyaan akan di distribusikan kepada network (jaringan).

Ask500people – http://www.Ask500People.com